{"id":11486,"date":"2018-05-23T17:40:02","date_gmt":"2018-05-23T17:40:02","guid":{"rendered":"https:\/\/zonaverde.pt\/portal\/?p=11486"},"modified":"2018-05-23T17:40:02","modified_gmt":"2018-05-23T17:40:02","slug":"livro-do-mes-5-arte-vender-pnl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zonaverde.pt\/site\/livro-do-mes-5-arte-vender-pnl\/","title":{"rendered":"Livro do M\u00eas #5: A arte de vender com PNL"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/zonaverde.pt\/site\/portal\/site\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/livro-do-mes-ZONAVERDE-blog.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-11488\" src=\"https:\/\/zonaverde.pt\/site\/portal\/site\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/livro-do-mes-ZONAVERDE-blog.jpg\" alt=\"livro-do-mes-maio-zonaverde\" width=\"1024\" height=\"352\" srcset=\"https:\/\/zonaverde.pt\/site\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/livro-do-mes-ZONAVERDE-blog.jpg 670w, https:\/\/zonaverde.pt\/site\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/livro-do-mes-ZONAVERDE-blog-300x103.jpg 300w, https:\/\/zonaverde.pt\/site\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/livro-do-mes-ZONAVERDE-blog-280x96.jpg 280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Para <b>maio<\/b>, o livro do m\u00eas escolhido pela\u00a0<strong>ZONAVERDE<\/strong>\u00a0\u00e9:\u00a0<strong>\u201cA arte de vender com a PNL\u201d\u00a0<\/strong>de Carlos Hargreaves.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><strong>Carlos Hargreaves<\/strong>, \u00e9 Engenheiro licenciado pela Faculdade de Engenharia da Universidade do Porto. Trabalhou como Diretor comercial e Diretor geral de empresas durante 15 anos dirigindo v\u00e1rias equipas de vendedores. E foi a partir da\u00ed, que interessou-se pelo estudo da <strong>programa\u00e7\u00e3o neurolingu\u00edstica<\/strong> aplicada \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o e \u00e0s <strong>vendas<\/strong>.<\/p>\n<p>Este livro, trata da <strong>PNL<\/strong> aplicada \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o e \u00e0s vendas, baseando-se na observa\u00e7\u00e3o do comportamento dos comerciais que s\u00e3o bem sucedidos e estabelece os procedimentos exactos que os levaram ao sucesso. E s\u00e3o esses procedimentos que s\u00e3o explicados ao longo do livro de uma forma simplificada sendo que, numa fase inicial \u00e9 explicado o que \u00e9 a PNL (modelo de comunica\u00e7\u00e3o em que se trabalha com t\u00e9cnicas para usar recursos cerebrais que programam atitudes, sentimentos e sensa\u00e7\u00f5es, visando resultados espec\u00edficos).<\/p>\n<p>O autor neste livro, optou por fazer uma divis\u00e3o para uma melhor defini\u00e7\u00e3o da influ\u00eancia da PNL nas vendas, sendo eles:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>O que \u00e9 a Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica?;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Relacionamento com cliente;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Aquilo que quero alcan\u00e7ar e o que \u00e9 importante para o cliente (Valores; Objetivos; Obje\u00e7\u00f5es do cliente)<\/strong><\/li>\n<li><strong>Ferramentas;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Estilos de clientes.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Todos os assuntos abordados ao longo dos cap\u00edtulos s\u00e3o destinados a melhorar a &#8220;performance&#8221; nas <strong>vendas e comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>. O autor refere que um dos aspetos essenciais a fazer \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de objetivos a curto, m\u00e9dio e longo prazo. Outra das quest\u00f5es bastante importantes \u00e9: preparar e ter em considera\u00e7\u00e3o aquilo que \u00e9 importante para outros, saber ouvir, referindo tamb\u00e9m algumas quest\u00f5es e t\u00e9cnicas para que o &#8220;fecho da venda&#8221; ou objetivo, seja atingido naturalmente.<\/p>\n<p>Como podemos perceber ao longo do livro, a PNL tem extrema import\u00e2ncia na comunica\u00e7\u00e3o, da\u00ed que seja um dos conte\u00fados abordados em cursos de comunica\u00e7\u00e3o, como por exemplo, o curso de <a href=\"https:\/\/www.academiazonaverde.pt\/produto\/formacao-de-formadores-b-learning-ccp-curso-homologado-pelo-iefp-111a-edicao\/\"><strong>Forma\u00e7\u00e3o de Formadores (CCP)<\/strong><\/a>, em que melhorar a capacidade de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 um aspeto fundamental.<\/p>\n<p>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.wook.pt\/livro\/a-arte-de-vender-com-a-pnl-carlos-hargreaves\/107723\">Wook\u00a0<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para maio, o livro do m\u00eas escolhido pela\u00a0ZONAVERDE\u00a0\u00e9:\u00a0\u201cA arte de vender com a PNL\u201d\u00a0de Carlos Hargreaves.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2285,519,1971],"tags":[2536,1967,2537,2538,2539,2540,2410,2541],"class_list":["post-11486","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-desenvolvimento-pessoal","category-formacao-e-formadores","category-zonaverde-2","tag-ccp","tag-ccp-de-formador-2","tag-cliente","tag-comunicacao","tag-pnl","tag-programacao-neurolinguistica","tag-tecnicas-de-vendas","tag-vendas","prodpage-classic"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.0) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Livro do M\u00eas #5: A arte de vender com a PNL | ZONAVERDE<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para maio, o livro do m\u00eas escolhido pela\u00a0ZONAVERDE\u00a0\u00e9:\u00a0\u201cA arte de vender com a PNL\u201d -Carlos Hargreaves. 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